从副业到52国在售
Jaimee Lupton在2020年推出Monday Haircare时，并没有打算做美妆帝国。她当时把它看作一个副业项目，一个她觉得“可能有戏”的美妆想法，背后有多年消费品行业经验的伴侣Nick Mowbray支持。 几年过去，这个项目已经变了模样。据Cosmetics Business报道，Monday Haircare目前销往52个国家，每天生产超过7万瓶产品，Lupton称品牌年同比增长达到300%。上线仅几周，品牌就卖出了相当于六个月库存的量，这给了她和团队一个可以拿去和国际零售商谈的案例。 “当Monday卖断货的时候，我们就知道这事不一般了。”Lupton说。
把成功变成可复制的模板
对Lupton来说，关键转变不在于承认Monday是个爆款，而在于意识到它的成功可以被复制。她在内部把这套原则称为“Monday效应”——一套可以套用到下一个、再下一个品牌的方法论。 “我们以D2C品牌的方式启动，然后确保能通过大众零售渠道放量。”她解释说。 亲民价格和大众市场吸引力是核心，但Lupton的奢侈品公关背景依然可见：品牌塑造、包装和叙事都被放在重要位置。“我们真的在试图让美妆民主化，”她说，“排他性其实就是在把人排除在外。” Lupton早在新西兰学习传播学，之后加入奢侈公关公司Black Communications，服务过Range Rover和Hermès等品牌。她将自己在奢侈品领域的根基归功于当时的上级Naomi Perry，而伴侣Nick Mowbray——消费品公司Zuru的联合创始人——则帮她完成了下一阶段的跨越。“我常说我在‘Nick Mowbray大学’读了八年。”她说。
Zuru旗下已有四个美妆品牌
目前Zuru旗下的Edge部门容纳了Lupton主导的四个美妆品牌：Monday Haircare、Daise、being和True，还有更多品牌正在筹备中。据来源介绍，Daise是身体与香氛品牌。 Lupton计划在未来几年推出20多个新品牌，现有品牌组合预计将在2026年达到10亿澳元销售额。这套打法的核心是快速启动、全球放量、价格亲民，同时保持品牌叙事和包装的质感。 Lupton的路径特点在于：她不是在一个单一品类里深耕，而是把Monday验证过的启动和放量流程复制到新品牌上。
